Qué es y para qué sirve el Inbound Marketing

¿Cómo funciona el inbound marketing?

Si te dedicas a nuestro mundo, el de las redes sociales, la publicidad y el marketing o te quieres dedicar a ello e incluso si eres un empresario que quiere estar informado de las nuevas técnicas de marketing este artículo te interesa porque seguro que habrás oído el término Inbound Marketing y te ha podido sonar a chino. Pues bien, como agencia de publicidad digital especializada en tecnología y data te vamos a explicar todo lo que debes saber y cómo debes aplicarlo.

En la era en la que todo está digitalizado han comenzado a surgir estrategias como el Inbound Marketing, metodología que consiste en atraer a los usuarios a la web de una forma no intrusiva, esto es, acompañar al usuario durante todo el proceso de compra aportando un valor relevante y adecuado sin que sea consciente de que estamos aplicando esta estrategia de marketing y que le hemos llevado a adquirir nuestro producto o servicio.

Y ahora lo importante ¿cómo funciona el Inbound Marketing? Lo primero que debemos tener en cuenta en el entorno digital en las empresas es que absolutamente todo gira en torno al cliente y para poder conocerlo bien tenemos que crear una representación de nuestro consumidor ideal para poder entender sus motivaciones, sus gustos, sus circunstancias, etc. No solo debemos identificar datos demográficos sino también aquellos que motivan a nuestros compradores en áreas psicológicas y sociales. Una vez lo tenemos identificado sabremos, con estos datos, dónde se encuentra, dónde se le puede captar y cómo podemos llegar a él.

Como cualquier otra estrategia de marketing digital es esencial que el posicionamiento web sea el correcto ya que es el canal al que atraer al cliente y es por ello que debe estar optimizado y actualizado para aportarle información relevante. Hay que tener en cuenta que el consumidor tiene la misma actitud que en las tiendas físicas: busca un producto y sale a comprarlo (busca en google) ve un escaparate (tu posicionamiento web) entra y observa los productos (navega por tu web para ver qué ofreces) es por esto que tu web debe aparecer en las primeras posiciones para atraer visitas y poder captar posibles clientes para tu embudo de conversión. Para estar en las primeras posiciones, debes confiar en alguna agencia seo que implemente la mejor estrategia seo para conseguir que tu empresa aparezca en las primeras posiciones. Una vez que tu empresa aparece en las primeras posiciones, cuanto mejor sea la experiencia de compra del usuario o de la navegación en tu web, mucho mejor.

Una estrategia de Inbound Marketing entra en esta área aportando activos como por ejemplo el blog y es que el algortimo seo de Google le apasiona el contenido de calidad y que se haga con regularidad y por ello, un blog, es una de las herramientas más efectivas para ganar posiciones en las búsquedas de Google. Este buen posicionamiento se convertirá en aumento de número de leads, no lo decimos nosotros, lo dicen los datos de Hubspot que indica que aquellas empresas que publican artículos con regularidad generan un 67% de leads con respecto a aquellas que no lo hacen.

Aparte de que tengas una estrategia de contenidos web debes tener muy relacionado el SEM y SEO con ello y es que, si aparte de que tus contenidos tengan un buen SEO los apoyas de un poco de SEM, mucho mejor para aumentar tu posicionamiento en el mundo Google.

No puedes perder de vista la gestión de tus redes sociales ya que se consideran uno de los canales de difusión por el que más atraer a clientes y, además, se genera contenido y si realizas un plan de contenidos relevantes y que aporten valor a tu estrategia de Inbound Marketing será mucho más efectivo. Ten en cuenta que para captar seguidores se deben realizar campañas de Paid Media en redes sociales y poder conseguir así llegar a aquellos que aún no conocen tu producto o servicio.

Los medios de comunicación son otro canal muy importante por el que poder llegar al público objetivo de una manera no intrusiva. Aquí hay dos formas de poder contar con ellos, una es sin invertir en publicidad, que sería lo ideal, y es a través de notas de prensa en las que aportes información relevante tanto de tu sector como de productos que hayan sido lanzados al mercado y de los que te puedas hacer eco. Recuerda que siempre debes incluir en dicha nota un link que redijera a tu web para atraer al comprador de forma sencilla. Además, este contenido tiene que pasar desapercibido dentro del ecosistema editorial por lo que debes tener en cuenta que no es un publirreportaje sino una información más. Por otro lado, el Brand Content es otra de las fórmulas para poder llegar a copar esta área.